Thrive Market
13 دی 1403
3 دقیقه زمان مطالعه
Thrive Market: معرفی، استراتژی‌های بازاریابی و فروش، نقاط قوت و ضعف
معرفی Thrive Market
Thrive Market یک فروشگاه آنلاین آمریکایی است که در سال ۲۰۱۴ تأسیس شد و به مشتریان امکان خرید محصولات طبیعی، ارگانیک و سالم با قیمت‌های پایین‌تر از فروشگاه‌های سنتی را می‌دهد. این پلتفرم اشتراکی به کاربران خدماتی ارائه می‌دهد که مشابه عضویت در باشگاه‌های خرید است و برای دسترسی به محصولات، مشتریان باید هزینه اشتراک سالیانه پرداخت کنند.
هدف Thrive Market ارائه محصولات سالم به تمام خانواده‌ها، در هر سطح درآمدی است. به همین دلیل، بخشی از مأموریت آن‌ها این است که برای هر عضویت خریداری‌شده، یک عضویت رایگان به خانواده‌ای کم‌درآمد اهدا کنند.
استراتژی‌های بازاریابی و فروش Thrive Market
-
مدل اشتراکی (Membership Model):
یکی از تمایزات اصلی این شرکت، مدل اشتراکی آن است. مشتریان با پرداخت هزینه عضویت سالانه، به قیمت‌های پایین‌تر دسترسی پیدا می‌کنند که این رویکرد حس وفاداری ایجاد می‌کند و جریان درآمدی پایدار برای شرکت فراهم می‌سازد. -
فوکوس بر محصولات سالم و ارگانیک:
Thrive Market بر نیاز رو به رشد مشتریان به محصولات ارگانیک و بدون گلوتن متمرکز شده و خود را به‌عنوان فروشگاهی برای محصولات سالم معرفی کرده است. -
بازاریابی دیجیتال:
این شرکت از روش‌های مختلفی از جمله ایمیل مارکتینگ، تبلیغات در شبکه‌های اجتماعی و همکاری با اینفلوئنسرهای حوزه سبک زندگی سالم برای جذب مشتری استفاده می‌کند. -
لجستیک بهینه:
Thrive Market با ارائه ارسال رایگان برای سفارش‌های بالاتر از یک مبلغ مشخص و بسته‌بندی سازگار با محیط زیست، تجربه خرید آنلاین را برای مشتریان جذاب‌تر کرده است.
نقاط قوت Thrive Market
- قیمت رقابتی: ارائه قیمت‌های پایین‌تر از فروشگاه‌های معمول برای محصولات ارگانیک، یکی از مزیت‌های اصلی است.
- تمرکز بر پایداری محیط زیست: استفاده از بسته‌بندی‌های سازگار با طبیعت و کمک به کاهش اثرات زیست‌محیطی.
- ماموریت اجتماعی قوی: ارائه عضویت رایگان به خانواده‌های کم‌درآمد حس مثبتی در مشتریان ایجاد می‌کند.
- دسترسی آسان: امکان خرید ۲۴/۷ بدون نیاز به مراجعه حضوری.
نقاط ضعف Thrive Market
- وابستگی به مدل اشتراکی: برای مشتریانی که تمایل به پرداخت هزینه عضویت ندارند، دسترسی به قیمت‌های تخفیفی محدود است.
- رقابت بالا: Thrive Market باید با فروشگاه‌های آنلاین مشابه و غول‌های خرده‌فروشی رقابت کند.
- محدودیت جغرافیایی: تمرکز خدمات فعلی بر ایالات متحده، بازارهای بین‌المللی را از دسترس خارج کرده است.
- هزینه ارسال برای خریدهای کوچک: برای سفارش‌هایی که به حداقل مبلغ تعیین‌شده نرسند، مشتریان باید هزینه ارسال بپردازند.
جمع‌بندی
Thrive Market نمونه‌ای موفق از بازاریابی هدفمند و خدمت‌رسانی به مشتریانی است که به محصولات سالم و پایدار اهمیت می‌دهند. اگرچه مدل اشتراکی و تمرکز بر بازار داخلی ممکن است نقاط ضعفی ایجاد کند، اما استراتژی‌های بازاریابی هوشمندانه و ارزش‌های اجتماعی قوی آن‌ها، این ضعف‌ها را تا حد زیادی جبران می‌کند.
با توجه به این نقاط قوت و ضعف، به نظر می‌رسد که Thrive Market در مسیر رشد و توسعه بازار خود قرار دارد و می‌تواند الگویی برای کسب‌وکارهای مشابه باشد.
آخرین مطالب
پل‌های ارتباطی
